2010/12/22

【心得】發傳單技巧


發傳單或免費贈品還能有什麼技巧?不就是一手抱著一疊要發的東西,另一手拿著一張準備發出去的東西罷了。

其實在這發送過程中的學問可大了。首先,在非慣用手上抱起一小疊準備發的傳單,接著將自己的慣用手胳臂用最適當的90度直角從非慣用手抱著的那疊傳單中取出一張,再將慣用手胳臂的90度延伸至180度對路人送出傳單。你說這個技巧是不是相當有學問啊?

一點也不

這是每個工讀生幾乎都會做的事情,真正發傳單或免費贈品的學問可不是90度到180度之間這麼簡單的動作而已。以下介紹幾招也許你們知道、也許不知道的技巧。

【發傳單的基本原則】

地點選擇

若是發案公司沒有刻意限定你一定要站在某個位置發傳單,你可以根據不同時段、不同地點選擇人潮眾多的位置發放。

例如上下班時間一定要選在捷運出口、大眾運輸系統候車處、辦公大樓必經路線才會是人潮最多的地方。


微笑

千萬不要擺臭臉不發一語就想直接硬塞給路人,有許多發傳單的工讀生總是擺著一副臭臉,話也不說便將傳單塞到你面前,這種行為總會造成他人的反感。

如果是發個衛生紙還勉強可以接受,如果只是一般要你花錢買東西的DM,誰會想跟臭臉人買東西啊!「伸手不打笑臉人」,並不是說臭臉發傳單會被打還是怎樣,但保持微笑對於發出傳單可是基本原則啊。

儀態完美

正妹帥哥發傳單的效率絕對比穿著邋遢的工讀生來得快,路人對你的第一印象會影響到索取傳單的意願,展現自己最好的一面是相當重要的基本功夫。

但也別穿得西裝筆挺,讓人誤以為是推銷員或詐騙集團反而造成反效果。

裝可憐

有些年紀較長的發傳單工作者,是社會地位較低的人,穿著簡陋、表現貧窮的樣貌,能夠吸引到路過的善心人士主動索取傳單,順手幫助發傳單的工作者能早點結束當日工作。

因此,沒有良好的外表,也可以考慮用裝可憐的方式博取他人同情。

主動溝通

微笑做到以後,該說什麼樣的話來吸引人拿傳單呢?說什麼都好,就是別說「參考看看啊。(而且還是用念經的模式說出這句話)要參考什麼?從小就被參考書壓的喘不過氣,長大了還是得整天參考一堆有的沒的東西,聽到這句話實在無法引起我的興趣。

許多店員和傳單工讀生總是將這句話掛在嘴邊,顧客聽到這句話時通常都會自動忽略這句話的意義,說出這句話的店員本身應該也是忽略了這句話本身的意義吧?

那麼該說什麼樣的話好呢?以下將要發送的東西分成三類。


  • 不受歡迎的DM

傳單本身就設計風格難看產品不吸引人,那就點個頭說聲「您好」、「麻煩你」就好了,甚至說參考看看都無所謂... 畢竟廣告傳單大多數產品本身就不吸引人,DM設計又難看,若是多說太多的介紹詞或是跟產品有關的話都有可能造成反效果。發這類傳單的重點就是在於發傳單的人的親和力禮貌以及積極程度,一定要有禮貌、有耐心,不斷主動向路人發出DM才能有較好的業績。若是演技派的,還可以演出辛苦發了一整天傳單還沒吃飯的可憐工讀生戲碼,博取他人同情。無論是開場說聲您好,還是結尾說聲謝謝,都有助於發出這份醜陋的傳單。


  • 受歡迎的DM

傳單附有折價券,且是熱門商品或店家。這份很明顯的就是受歡迎的傳單,請在發送過程大聲說出店名、產品名稱,並強調折價優惠的關鍵字,吸引貪小便宜的民眾索取。


  • 免費小贈品

發送贈品(面紙、文具、購物塑膠袋之類),這時就可以強調免費這點。許多人會誤以為這類贈品是要收費而不敢索取。人心是貪婪的,透過你口中的「免費」這兩個字,保證會有許多人上前索取,甚至還多拿幾份。若是積極一點,看見有人手中拿著一堆東西不便於行的樣子,可以主動將購物袋攤開請他將東西裝一起,方便提取;看見天氣熱汗流浹背或是下雨濕身的路人,主動遞上面紙給予擦拭用並說聲「歡迎免費索取」,如此感心的做法,是展現親和力的方法。

發出傳單後
請說聲謝謝,這是身為一個渾身充滿親和力的熱血工讀生必備話語。

【個人經驗分享】

余憶年少時,和好友三人一同前往某次電腦資訊展為NOVA資訊廣場發五天的DM及塑膠袋(這間公司總是放著很難聽的廣告歌曲...)。

第一天公司員工為我們這幾十個工讀生分組,並分配每天必須發出的塑膠購物袋和DM數量。有以下幾個規定和獎勵:

1.不能將DM塞在塑膠袋裡發送給路人。
2.不能讓路人一次拿太多的塑膠袋。
3.業績獎金,倘若一組人能將當天的DM及塑膠袋提早發完,薪水照常領一天,另外還可以選擇提早離開或是留下來幫別組發,留下來的時間就給予額外的時薪。

看到這個業績獎勵,我和分在同一組的其中一位朋友,已經開始籌備要如何拿到這筆獎金。

1.和所有組員達成共識,建立拿獎金的願景,讓組員們都擁有拚命發傳單的熱忱。
2.分散組員在展場中不同地點發送傳單及塑膠袋,避免自己人搶自己人生意。

接下來在五天中,要如何提早發完傳單及塑膠袋,就必須靠個人的魅力了!

其中這次發傳單經驗中,有一個提高發出率的方法必須說明。通常這類電腦資訊展都會有許多入場門票折價券可以去各大便利商店或附近店家免費索取,既然是免費資源,當然要分享給大家啦!將這些折價券搭配著DM及塑膠袋一起發送,你將會看見那些被我們強迫發送DM的民眾們,全家大小一起拿DM以後,還會跟你說聲謝謝。天底下哪有這麼好的事,向來都是工讀生向民眾說謝謝,在這次發傳單的過程中,反而是民眾向工讀生發自內心的說謝謝。

藉由個人魅力以及許多發傳單的小技巧,我們這組好幾天都順利達成提早發完的目標,並且留下來額外賺了一些獎金。

發傳單也可以是一份充滿樂趣、挑戰性的工作,希望以上技巧對於觀看這篇文章的你們能夠有所幫助。


2010.12.22


【2018年最新技巧】

台灣亂象之超市內的衛生紙搶購一空

2018年2月底的衛生紙之亂(又稱為戊戌安屎之亂),造成衛生紙搶購恐慌。

建議只要連同傳單附上一包衛生紙,保證提高民眾索取傳單的機率。

衛生紙之亂之柯P見解:才一個屁股買那麼多衛生紙幹嘛

2018.03.03 更新
關於 貝殼seafood

編織夢想與廢文,人賤人愛的轉世活佛。 正在被社會化的過程中保持不被社會化。 擅於很正經的說一些不正經的話。 如有任何特別的合作機會、詐騙模式破解; 想了解更多資訊或是想讓我了解更多資訊, 歡迎來信 unk5050@gmail.com 信我者,必得痔瘡。

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7 則留言:

  1. 謝謝你,我正在發第一類傳單。
    對我幫助很大^^

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  2. 有幫助就太好了,改天如果有機會拿到你的第一類傳單我一定多拿幾份幫你丟垃圾筒。

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  3. 第一次覺得發傳單也要那麼的有耐心... 我覺得我學了不少!

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  4. 這年頭連發傳單這工作都越來越累(薪資和工作機會)
    記得幾年前還在讀夜校時這種工作最好賺
    還自己接過不少個案,同學也喜歡幫忙
    20幾歲年輕人體力好每天幾乎兩三千塊.
    不過我們可沒有亂丟真的騎車一戶一戶塞
    想一想很誇張呢 真的天天吃麥當勞
    現在看到路上發傳單的很辛苦錢又少
    都會想幫他審慎處理一下

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  5. 恩恩,感謝您無私的分享喔~

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  6. 第一份打工就是要發傳單
    沒有經驗有點慌
    謝謝你的分享~~~~

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  7. 看發那行業海報!建築.八大行業.如當舖或買賣房屋仲介業等建築就不用講少者600多者850等八大行業就比教多少者1000起跳好者1200起跳並有些會以每張5毛算一盒明片300/500元等買賣房屋仲介就一千元所以有些行業明片女生是沒辦法去發所以想賺多點錢八大業可考慮但皮要緊一點公司會不同人騎車關心工作狀況若跑出你執行工作路線或看不到你公司馬上熱線我合你不過這是我的作業經驗其它相關做了就知曉…。

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